El stock que no se mueve parece inofensivo hasta que falta caja para comprar lo que si se vende. Los productos de baja rotacion ocupan espacio, inmovilizan dinero y pueden terminar vencidos, obsoletos o depreciados. Detectarlos temprano permite actuar antes de liquidar tarde y mal.
Que significa baja rotacion
Un producto de baja rotacion no es necesariamente malo. Puede ser estacional, de ticket alto o de compra poco frecuente. El problema aparece cuando su permanencia no tiene justificacion comercial.
Para evaluarlo, compara unidades vendidas, dias en stock, margen y capital inmovilizado. Un producto puede vender poco pero tener margen alto; otro puede vender algo pero no justificar reposicion.
Como clasificar el stock lento
Puedes separar productos lentos en recuperables, estacionales, de liquidacion y no comprar mas. Esta clasificacion evita decisiones impulsivas.
Tambien conviene mirar ubicacion y visibilidad. A veces el producto no rota porque nadie lo ofrece o porque esta mal exhibido.
Acciones para recuperar caja
Las opciones incluyen promocion, combo, cambio de ubicacion, venta cruzada, devolucion a proveedor o freno de reposicion. La accion debe tener plazo: si no mejora en determinado tiempo, se toma otra decision.
Lo importante es medir el resultado. Liquidar sin registrar aprendizaje hace que el mismo problema vuelva a aparecer.
Como usar Zaleasy
Con Zaleasy puedes revisar ventas por producto, inventario y notas operativas para detectar que se repite y que se estanca.
Tambien puedes crear seguimientos para revisar productos lentos semanalmente y no esperar al cierre anual para descubrir el problema.
Proceso recomendado
- Listar productos con muchos dias sin venta.
- Comparar stock, margen y capital inmovilizado.
- Clasificar en recuperar, liquidar, estacional o no reponer.
- Aplicar una accion con plazo claro.
- Revisar resultados antes de volver a comprar.
Errores frecuentes
- Confundir stock quieto con stock de seguridad.
- Liquidar sin revisar margen.
- Volver a comprar productos lentos por costumbre.
- No medir dias en inventario.
Conclusion
La baja rotacion no se resuelve solo vendiendo barato. Se resuelve leyendo datos, actuando a tiempo y comprando mejor la proxima vez.
Equipo Zaleasy
Guias practicas para vender mejor, ordenar operaciones y tomar decisiones con informacion clara.